听众最关心什么？也就是说，听众的需求或渴望，就是演讲者说话的目标。

比如讲，一位刚刚毕业正想找工作的人，可能对职业规划的内容有兴趣；又如现在俄乌战斗，西方那些不喜欢俄罗斯的人，津津乐道对俄罗斯不利的信息，而对俄罗斯有利的信息却充耳不闻，这就是人性当中只喜欢听那些自己想要的东西。